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连环夺宝:生鲜电商竞争激烈 首农“宅鲜配”获用户认可

时间:2017-10-25 16:49:25  作者:  来源:  浏览:62  评论:0
内容摘要:首农旗下综合营销旗舰和电商平台——首农电商在鸟巢举办了金秋主题的美食品鉴会,其系列线下品鉴会活动自推出以来持续引发业内关注。在很长一段时间内,垂直电商给消费者的印象就是“物美价廉”,优惠券满天飞,满减折扣无下限,电商也以“得流量者得天下”为策略,大把烧钱换流量,以巨大的流量效应形...
  首农旗下综合营销旗舰和电商平台——首农电商在鸟巢举办了金秋主题的美食品鉴会,其系列线下品鉴会活动自推出以来持续引发业内关注。在很长一段时间内,垂直电商给消费者的印象就是“物美价廉”,优惠券满天飞,满减折扣无下限,电商也以“得流量者得天下”为策略,大把烧钱换流量,以巨大的流量效应形成规模经济。所以,在不缺资本的生鲜电商市场,地铁狂铺广告、动辄9.9元/19.9元的蔬菜水果大礼包不足为奇,但结局却是烧钱依然留不住用户,反而有不少平台严重亏损。
  这种撒银子追求规模的方式以惨痛的代价为业内其他玩家试了坑。也许别的行业可以用烧钱布局,但生鲜电商很明显行不通。因为与“吃”相关的产品,品质是其命脉所在。高品质意味着高成本,真正做安全食品的生鲜电商客单价一定低不了。
  这一点上,首农电商明显从一开始就定位清晰。首农电商主打的“宅鲜配”业务,以会员制为模板,用户预付月度、季度甚至年度的费用,自主决定配送频次和配送时间,安心享受宅鲜配服务。宅配产品大多为首农自有肉/蛋/奶/米等基础食材,品质高,以安全取胜,在服务的加持下,得到了不少家庭的钟爱。

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